农分期完成C轮融资驶入3.0时代 领航农业产业链

周建先生，农分期创始人

2002年自大学时代开始，在“淘宝”尚未出现的时代，他选择了电子商务专业；在互联网普及初期，他自学代码并因此获得了第一份工作；在互联网+时代，他选择了前无古人的互联网+农业领域。他理解这个时代的规则：快，但是他更明白他正在做的农分期，需要他俯下身子，扎进土里，扎扎实实地迈出每一步。

农分期初创于2013年。当年，随着经济的发展，农业群体开始大量离开农村，附加政策推动，中国农业一改过去分散、一家经营的局面进而开始往规模化方向发展。农分期基于这个大环境以金融工具作为切口进入农业生产环节，踏上了一段尽显筚路蓝缕的创业征途。

在13年创办农分期之初，农分期的创始人兼CEO周建就已经构建了清晰的商业架构。他是一个思维缜密、逻辑性很强的人，在交谈的过程中，他向答魔社区记者清晰地展现了农分期的运作逻辑和中国农业的发展方向。

周建表示，农业遵循分散——集约化、规模化——社会化分工的发展规律。中国农业目前尚处1.5阶段，即分散向集约化、规模化的过渡期。中国农业的集约化程度虽然有所提升，但是土地规模化仍旧面临挑战。

挑战之一就是规模化种植的群体没有足够的资本投入。这是一切农业发展面临的最根本的问题。但是在传统金融体系中，农业金融缺口巨大，金融机构认为农民收入普遍不高、学历低且信用状况无法确定，不敢授信，这就导致中国农户一直是被排除在外的底层角色。农分期早期以农机分期消费为切入点，连通信托、保险和银行的资金，为农户提供生产经营所需的农机分期金融服务以支持规模化。这是农分期1.0时代，是农分期向农业领域迈出的第一步，也是其他农业产品无法企及或者说，不敢轻易涉足的一步。

中国农业面临的第二个挑战是农产品的品质无法得到保证。周建表示，我国的消费者目前对农产品的需求已经达到了对质量、对品质均有较高要求的阶段。可是农户和消费者之间存在信息不对称，供应方不知道前端的市场需求。农分期的解决途径是在早期金融支持规模化后，锁定生产资料的使用，未来真正控制生产资料产出的品质。

在土地规模化的过程中不仅存在着大量的金融需求，同时与之相匹配的专业化服务也亟待解决。在这个大背景下，农分期迈出了第二步：重塑农业生产的产业链，降低生产成本。农分期的关注点从过去种地的“人”正在向“人、货、场”转变。在过去，农业生产资料从生产商要经过代理商、经销商、零售商最后才到达农户手中，其中每个环节都有较高的物流成本并且每个节点都有一定的利益诉求。农分期省去了代理商、经销商等环节，扮演生产商和农户之间的唯一的渠道，并且能够直接与厂家对接农户的需求，不需要库存，是订单式的生产，这就极大地降低了生产环节中生产资料的成本，对供应链做了很大的改造和创新。

周建非常生动地用近期火热的一款游戏：《绝地求生》来比喻自己正在做的领域。“其他创业公司从飞机上跳下来有降落伞，而农分期则是落在河里或泥潭中。”但是选好了赛道，他便没有动摇。“没有人愿意往泥潭里跳，但只有泥潭是通向农业的路，像红军长征，只有这一条路，是必经之路。”

“选择这条路走，已经做了充分的心理准备，一定是和普通互联网公司的发展路径不一样的一条道路。”在谈及和其他互联网公司的区别时，周建表示，目前大的互联网巨头都有明显的基因偏好，它们基于生活消费，是消费驱动。而农业是基于生产。消费属性和生产属性有天然的差别，消费基于个体需求，生产基于经营诉求。 所以采用的方法也就不一样，业务逻辑也大不相同。周建认为，相关农业的产品在互联网领域不是一蹴而就的，它是面相相对封闭的落后的农村群体，这个群体缺少互联网操作经验，需要培养，需要时间去沉淀。可见周建深谙互联网之道，他并不是不知道一个企业要如何才能迅速地发展起来。农业恰恰是最能体现一个人耐力的领域，几乎可以认为，所有直接互联网化的模式都是违反了农业产品的发展规律。因此，农分期采取的是一条与众不同的道路，不是直接互联网化，而是先产生业务后互联网化、先服务后互联网化。

尽管早期耗时耗力，但是经过四年的时间，农分期形成了一套成熟、完善的业务流程，形成了自身的方法论和操作模式。

就征信系统而言，农分期建立了自己的运营团队，搜集最符合公司需求的数据，且不存在不同经销商的利益平衡的困扰，边际成本相对较低。且团队还建立了一套风控逻辑。就用户体量积累而言，经过四年的沉淀，农分期已经覆盖了七个省、大约五十万户的种地群体，并且农户用户具备特殊性，用户的黏度高、忠诚度高。此外，农分期已经积淀了丰富的经验和强大的数据支持。无论是面对新的农户、新的地区、新的产品服务还是新的竞争对手，农分期毫无疑问会是第一家甚至唯一一家获得农业转型红利的公司。

此外，农分期团队还在积极尝试新兴技术在农业生产领域的应用，利用卫星遥感、物联网、大数据及云计算等技术，大幅度降低耕、种、管、收、销等环节的人工成本投入，转变以往粗放的人工种植管理模式，转为走低成本、高科技、高效益的可持续现代农业发展道路。谈到近期热度很高的区块链时，周建表示区块链对农产品品质的追溯和控制是有应用场景的，未来能够借此搭建一个平台，供应商给农户提供的所有服务都可以在链条上标记，整个过程能监控到，哪些土地种了哪些粮食用了哪些农药，品质可控可视。这是区块链未来对农产品品质控制上的价值。

除了商业上的成功，周建追求的更多是对中国农业转型发展的促进，他更渴望的是创造农业行业的拐点，进而推动行业的发展。创业至今，农分期农分期已经顺利完成C轮融资，进入到3.0时代，帮助农业实现数字化、科技化提升，让农业经营更加容易。

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