恒瑞、阿斯利康、鱼跃、美年、贝瑞基因同日发布新战略

作者：刘东

当前，我国医疗健康行业正面临多年未见之大变局。头部企业的战略发展一直都是产业发展的风向标，能在风云变幻的转轨期为产业拨云见日，辨明方向，驱动产业进步。

在2019西普会“健康产业头部企业创新战略发布会”上，我们亦能深刻感受到行业变革带来的冲击和影响，也能近距离感受到头部企业“大象转身”的决心。动脉网根据现场大佬发言，整理了恒瑞、阿斯利康、鱼跃、美年、贝瑞基因这5家代表企业，将其各自战略进行梳理，力求用最短的时间让大家快速了解。

恒瑞医药：全面拥抱新零售战略和慢病战略

如果说2018年是4+7集采发布年，那么2019年则是监管年和转型年，在新医改行至深水区的大背景下，仿制药进入微利时代，创新药和生物医药迎来黄金时代。作为中国创新药的标志性企业，恒瑞医药副总裁徐宜富表示，恒瑞已经不是仅仅是恒瑞医药，恒瑞集团包含着恒瑞医疗和恒瑞健康。

恒瑞目前拥有近200个品类的产品线和四大事业部，包括肿瘤事业部、影像事业部，综合事业部和麻醉事业部。在新恒瑞的战略支撑下，恒瑞也构建了自己的专业药房标准，建立了大量的创新药和生物医药冷链支持和全程管理，全生命周期的患者管理以及美国FDA的渠道管理。

在创新研发方面，恒瑞由全球11个研发中心支撑，最近又在美国新建了一个生物医药研发中心，大力进行生物医药研发，这也是恒瑞的主要研发战略方向。恒瑞的创新药管线丰富，目前已经有5个专利药上市，未来有40-50个专利药等待上市。其中，等待批准上市的药有2个，三期临床阶段的有20-30个，一期临床阶段则在30个以上。

在发布会现场，徐宜富发布了恒瑞的新战略：即在继续发力现有的肿瘤战略、影像战略和手术药战略的同时，将全面拥抱新零售战略和慢病战略。战术上将以患者为中心，徐宜富首次提出科研型药店引领专业化药房发展的畅想，表示希望真实世界的研究数据可以报批新适应症，推进全程化药学管理和全生命周期管理的“两全管理”。

在恒瑞进军新零售的三年规划中，计划实现第一年6亿元，第二年12亿元，第三年20亿元的销售额，销售团队从1000人达到3000人。而这还是在不包括肿瘤事业部的情况下完成，可见其未来的愿景应该远超这个数字。

阿斯利康中国：以患者为中心的创新医药平台

拥抱新零售战略的头部药企还有国际巨头阿斯利康。阿斯利康中国总经理赖明隆着重提及两个考量方向：一是医院端，代表专业化，特大疾病和特药一定是往这边靠拢；另一方是慢性管理，预示着医院与医药零售、社区、基层医疗机构的连接会越来越重要。

未来药店和新零售平台将是阿斯利康中国的重要战略布局，据赖明隆透露，该平台在2015年已经着手构建，未来医药新零售将是患者一站式解决中心，以疾病领域构建生态圈。第二个平台生态是围绕研发和孵化进行，阿斯利康希望将一些新创的药在中国首先获批带到全球，同时把全球的新创公司能够引进到中国，引入到阿斯利康的孵化平台。第三个方向则是建立互联网平台。

三年前，阿斯利康在无锡市落地了创新中心，已经打造了八个重要的治疗领域，包括胸痛中心、代谢疾病管理中心、肺癌诊疗一体化中心、智能雾化中心、前列腺癌诊疗一体化中心、呼吸与危重症医学科、消化道肿瘤防治中心以及社区慢病管理中心。对此，赖明隆表示，阿斯利康的原则是把大（方向）做小（疾病），把小（疾病）再做大（规模），将单一疾病做得专而细，按照一个个的疾病去落地。2019年，创新中心计划落地医院达到3076家，服务患者400万。

最后，赖明隆还提到以医院到医药零售，再以医药零售为平台触达家庭健康管理的链条。“家庭生态圈是我们要想象的，医药零售有没有办法以药品—器械—诊断的方式，从单一患者触达家庭的模式打造出来，这也是我们看到的未来。这个未来不是一年两年实现的，我们现在也在不断和医疗器械公司商讨如何构建这个生态。”

鱼跃医疗：C端化、年轻化和数字化

构建健康产业生态，医疗器械是非常重要的一端。作为专注于医疗器械制造的集团公司，鱼跃是一家很有代表性的企业。鱼跃集团旗下有三家子公司，包括鱼跃医疗和万东医疗两家上市公司，和收购而来的百胜医疗。在2018年，鱼跃集团的总销售达到80亿元，其中鱼跃医疗贡献了近50亿元。

2018年是鱼跃医疗的20年，如果从2008年上市开始计算，也是上市十年。鱼跃集团CEO吴群表示，在第一个十年，鱼跃医疗主要考虑的是企业的生存问题，而下一个十年则会全面关注用户的健康。在鱼跃医疗未来的3-10年，所有的规划都是围绕用户而来，将从C端化、年轻化和数字化入手，利用科技创新为行业带来变革，为用户健康创造价值。

C端化是以产品、客户、用户为协同，从商业模式开始改革产品，离用户更近。鱼跃医疗早期的发展是以渠道为主，是经销商到分销商的模式。近几年才开拓了零售药店市场，通过产品把客户和用户打通。特别是在连锁药店市场，今年的增长超过40%。

年轻化主要指鱼跃医疗的内部，围绕人才考核，将人才组织越来越年轻化。如今鱼跃医疗的高管都是80后，核心中层是85后，团队年轻化已经成为鱼跃医疗的一项重要考核。

第三是数字化，通过运营数据“喂养”研发和制造，将是鱼跃医疗下一个十年的重点课题。对于制造型企业来说，会更加关注智能制造的能力，以及数据反馈研发的能力。鱼跃医疗如何从原来的追逐式研发到数据交互式研发，是一个进化的过程。

吴群同时提出，在5G互联时代，硬件的定价能力、智能制造的能力和数据商业化的能力对于鱼跃医疗而言也至关重要，这给提供服务的方式和执行服务的本事都提出了新的要求。

美年大健康：赋能生态与数据驱动

谈到健康服务能力，就不得不提及体检行业。在健康人群消费升级、医疗场景控费升级和生命科技创新升级的大背景下，产业将由被动健康转向主动健康，而我国的整个体检预防医学的市场却处在初级发展阶段，渗透率较低。

据美年大健康董事长俞熔分享的数据，美年去年服务了3000万人次，实现营收84.58亿元，但其市场占有率仅是个位数。可见，这个高度分散的行业目前还有很大的发展空间。

美年未来十年的目标则是做好重大疾病的预防工作。俞熔表示，美年大健康未来的核心战略将以技术引领，创新驱动，聚焦体检主业，利用数据赋能，建立生态闭环。在他看来，信息采集过程的很多环节都可以用智能技术替代，数据驱动结合人工智能，一方面可以给与客户更精准的服务，另一个方面高质量的数据会带来重量级的突破创新，连续的体检数据样本是生命科技创新的重要支撑。

未来的健康管理是从药店零售、体检机构到医疗机构，甚至到运动场景乃至其他更多场景的深度融合。对此，美年在全国装了近700台CT，去年发现糖尿病患者超过300万人，糖前人群慢病的体量非常大。重大疾病防控和癌症早筛也是数据积累的核心，美年目前布局了7个主要肿瘤业务。同时，联合平安好医生推出“美年好医生”，也意味着美年从体检服务实现“检”“存”“管”“医”“保”的全覆盖过程。

对于未来的发展逻辑，美年希望借助预防端的流量与技术创新形成好的生态圈，数据流量带来技术创新的快速迭代，反向增加体检的竞争力和黏着度，提供更好的服务体验。

贝瑞基因：实现肿瘤的全程监测

与美年看重的早筛市场最契合的是基因行业。无创产前筛查（NIPT）是目前临床程度高、商业化成熟的基因检测技术，从2008年至今已经诞生了10个年头，这10年也推动了贝瑞基因的上市。据贝瑞基因CEO周代星透露，基于NIPT技术产品，贝瑞基因总共为300余万孕妇提供检测服务，其中检出超过15000例唐氏综合征胎儿，减少至少360亿元的经济支出。

传统NIPT技术只能检测3种胎儿染色体疾病，即13三体综合征（帕套综合征）、18三体综合征（爱德华综合征）、21三体综合征（唐氏综合征）。贝瑞基因现已将NIPT升级为NIPT Plus，能筛查出100种胎儿染色体疾病。在今年4月，历时4年、近10万人NIPT Plus大规模前瞻性随访研究结果已发表在国际权威学术杂志《自然》的子刊《医学遗传学》上，该研究表明NIPT Plus能够有效提高临床胎儿染色体异常的检出率，为将来NIPT Plus作为一线孕期妊娠筛查方法提供了强有力的证据。

“100种疾病并不是最终目标，我们刚开发出一种技术，可以检测包含几乎所有的基因，将7000多种已知遗传疾病都能包含在内，覆盖几乎所有遗传疾病的WES检测，现在还在最后的研发阶段。”周代星介绍到。

与美年俞熔提到的肿瘤早筛检测不谋而合的是，贝瑞基因也正在开发肿瘤全周期产品，聚焦肝炎—肝硬化—肝癌的患者是其第一步重要布局。中国乙肝病毒携带者约1.2亿人，每年接近1%变为肝癌患者，目前还没有可靠的肝癌早期检测手段。针对此，贝瑞基因正在联合上海国家肝癌科学中心进行前瞻性实验，以一万人为样品跟踪三年数据反馈，以此开发肝癌早筛产品。

消费级基因也是贝瑞基因看重的市场。据周代星介绍，中国的消费基因还处于非常早期的阶段，至2018年年底仅150万个人接受检测，美国同期数据接近2600万人。不过中国的发展速度非常快，根据投资机构的分析，到2022年，中国将会有5500万人接触消费型基因检测。而今，贝瑞基因和Prenetics共同投资创立的消费级基因检测公司，圆基因，已经与香港屈臣氏联手，在其店面内售卖消费级基因检测服务。而这也是全球消费级基因检测推广的一个重要方向。

可以看到，贝瑞基因正在继续深耕无创产前检测，将基因检测技术推向包括遗传病、肿瘤等多种疾病的临床诊断和治疗。周代星认为，以基因检测技术实现肿瘤的全程监测将是下一个新浪潮，消费级基因时代的来临将迅速提高大众对基因检测的接受度，基因检测在预防疾病方面大有可为。

写在最后

无论是健康中国2030的国家战略，还是人口老龄化的势不可逆，都意味着预防和慢病会成为行业未来的重要旋律。围绕慢病管理、慢病早筛、肿瘤早筛等构建的新兴业态正在崛起。过去提供单一体检服务和药械销售的企业，正在搭建满足用户全过程健康管理的新场景和新生态；过去的技术驱动型公司也在逐步演化为数据驱动型公司，以期在提升效率和可及性的基础上，给予更精准的健康管理和医疗行为。从被动医疗到主动健康，大家都在加速布局了。