今年医药代表仍能坚挺

2月27日，贵州省医药集中采购平台发布通知，第二批带量中选品种申报工作启动，涉及32个品种53个品规，须在3月2日-3月日之间完成申报。

除了贵州，海南也已经开始部署第二批带量采购的落地，而辽宁、内蒙古、山东等省份则对带量扩围相关政策做出调整。

其他城市估计也都快了，最晚4月份应该落实，据说，今年下旬，第三批带量采购还会启动。

今年注定是刺激的一年，不少药企要煎熬了，尤其是中小企业，而我们代表不免要首当其冲。

目前的政策下，代表肯定是要面临优化、裁员、缩减、转型等一系列问题，这些我们都不能视而不见，但今年，多数药代仍能坚挺。

1 / 招聘需求仍然旺盛。

受疫情影响，春招旺季推迟，但目前就业市场明显开始回暖，根据2月27日BOSS直聘发布的《2020春招就业市场追踪报告》显示：

2020年春节后三周（2.3-2.23），就业市场招聘需求较2019年同期降低34%，较第一周回升19个百分点，2月24日开始，出现首个人才需求快速增长点。

2020年应届生的岗位需求环比增长16%，但较2019年同期仍然下降44%，百人以下微小企业的应届生需求同比收缩52%。

而目前应届生需求最为接近2019年同期水平的是制药/医疗业，仅收缩8.8%。

来源 / BOSS直聘

现在受疫情影响，药企也知道接下来带量采购会执行，但制药/医疗行业招聘需求相对其他行业是最旺盛的。

这点可以从侧面说明，今年的药代岗位暂未缩减，带量采购还未导致大规模药代岗位的消失，多数代表努努力，都能端住饭碗，尤其大型药企的代表。

2 / 被清退的只是少数人。

疫情和带量会导致马太效应，大型药企依旧坚挺，中小药企或者代理商弱化，甚至有些会消失。

带量采购持续深化，首先波及的肯定是中小药企或者代理商的代表，大型药企的代表还是安全的，只要你还有换工作的能力，再折腾几年都没事儿。

而且，今年再怎么带量，覆盖的产品也是有限，现在也才58个，所以，多数代表今年没啥可慌的，往后再慌吧。

同时，今年的职场竞争压力在未来几年还不是最大的。

2月28日，教育部表示，2020年将扩大硕士研究生规模，预计同比增加18.9万，扩招向临床医学、公共卫生、人工智能等专业倾斜，临床医学作为一个主要的扩招方向，能适当缓解就业压力。

还有备案制，在源头上就阻止了一大批非医非药专业想要入行的人，专业和学历就能砍掉不少人。

整体来说，今年的饭碗还是好端的，咱们就别天天神神叨叨的，好好工作吧！

3 / 小螺丝钉的灵活性。

上篇文章，提到一个观点：医药行业稳，代表却不稳。有人叨叨我贩卖焦虑，你要这么想，我也没得办法呐。

代表就是不稳，但代表灵活呀。带量来了，好些中小药企或代理商什么的，有些是真难，代表同样也难，但代表可以选择换公司，毕竟能力资源是自己的。

总说药代是颗螺丝钉，是的，每家公司都需要，要得还挺多。

所以，愁什么？代表岗又不像管理岗那么稀缺，你也不必和公司同赴死，随便扑腾都是机会，只要你还年轻，愿意做这行，总有你的一席之地。

真正危险的目前就两类人：

一是年龄大的，35岁以上的；二是中小企业或代理商的代表，尤其是还不愿意做出改变去提升自己的，药代缩减，自然是先从他们下手。

往后几年的代表会更难！不过就今年的形势，大部分代表都还是能玩的，若是你还能比别人多走一步，不仅安全，还能过得滋润，至于明年，鬼晓得！